Dongwha東華集團(tuán)成立于1948年，是一家專門研究木材生產(chǎn)制造的韓國(guó)集團(tuán)公司。東華集團(tuán)總部位于韓國(guó)，其海外生產(chǎn)基地包括芬蘭、馬來(lái)西亞、越南、澳大利亞等。其中，芬蘭浸漬紙廠主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)酚醛樹(shù)脂浸漬的表面膜和芯紙。此次采購(gòu)導(dǎo)熱油鍋爐，正是為了芬蘭浸漬紙廠引進(jìn)的一套R(shí)TO廢氣處理系統(tǒng)提供熱源。
　　中正鍋爐作為韓國(guó)知名電子工業(yè)企業(yè)三星電子的鍋爐供應(yīng)商，在韓國(guó)當(dāng)?shù)仡H有知名度，自然也受到了Dongwha集團(tuán)的關(guān)注。集團(tuán)負(fù)責(zé)人通過(guò)中正鍋爐官網(wǎng)了解到鍋爐產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)后，便與銷售人員取得了聯(lián)絡(luò)。

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一、項(xiàng)目難點(diǎn)：
1、由于受到新冠疫情的影響，此次Dongwha集團(tuán)與中正鍋爐以“零接觸”線上銷售方式進(jìn)行合作。
2、中正鍋爐的銷售人員了解到，客戶現(xiàn)場(chǎng)的控制室空間有限，因此需要中正鍋爐的設(shè)計(jì)人員根據(jù)客戶現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況重新設(shè)計(jì)電控柜。
3、芬蘭當(dāng)?shù)囟斓淖畹蜏囟瓤蛇_(dá)零下26℃，過(guò)低的環(huán)境溫度會(huì)影響鍋爐系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，需要根據(jù)溫度環(huán)境對(duì)鍋爐系統(tǒng)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)調(diào)整。

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二、解決方法：
中正鍋爐根據(jù)客戶的需求和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，為客戶設(shè)計(jì)定制了一臺(tái)700萬(wàn)大卡的燃?xì)?a href=http:///products/daoreyouguolu/ target="_blank">導(dǎo)熱油鍋爐。由于疫情原因，Dongwha芬蘭工廠的負(fù)責(zé)人無(wú)法駐場(chǎng)監(jiān)督，中正鍋爐的電商部門和銷售人員配合，以照片、視頻、線上會(huì)議和直播等多種方式為其展示了中正鍋爐的整個(gè)制造生產(chǎn)流程，包括下料、組裝、水壓試驗(yàn)和包裝等。
1、由于芬蘭當(dāng)?shù)囟镜臏囟容^低，中正鍋爐的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)鍋爐系統(tǒng)時(shí)，特地對(duì)燃燒器和部分線路進(jìn)行了保溫處理，以滿足芬蘭當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件。
2、針對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)控制室的實(shí)際情況，中正鍋爐充分與客戶溝通獲得控制室的現(xiàn)場(chǎng)條件和相關(guān)數(shù)據(jù)，據(jù)此對(duì)電控柜重新設(shè)計(jì)，以匹配實(shí)際操作環(huán)境。
3、根據(jù)客戶的需求，所有設(shè)備都按照美標(biāo)ASME設(shè)計(jì)制造，并且獲得Lloyd's勞式公司頒發(fā)的CE證書。