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恒于服務(wù):論四年未見一面中正鍋爐如何拿下項(xiàng)目訂單

發(fā)布日期:2022-04-14 瀏覽次數(shù):1382

  喜訊!近日,中正鍋爐結(jié)束了與福建悅淳新材料科技長(zhǎng)達(dá)四年的服務(wù)長(zhǎng)跑,成功簽訂一套燃?xì)?a href=http:///products/daoreyouguolu/ target="_blank">導(dǎo)熱油鍋爐訂單。憑借四年持之以恒的技術(shù)支持服務(wù),中正鍋爐以專業(yè)打動(dòng)用戶,在未見一面的情況下雙方建立了友好關(guān)系。
  與中正的緣分 只需一個(gè)信息
  2018年12月5日,中正鍋爐電商信息接待小組接到一條需求信息,對(duì)方因項(xiàng)目需要,計(jì)劃采購一臺(tái)過熱蒸汽鍋爐。該需求明確,隨后便被分配給到區(qū)域銷售經(jīng)理姚伯松。此時(shí)的他,還沒有料想到本項(xiàng)目將耗時(shí)這么多年。
  經(jīng)深入了解,用戶公司為福建悅淳新材料科技有限公司,將新建年產(chǎn)6000噸有機(jī)胺中間體及特種助劑的生產(chǎn)線。鍋爐供熱是項(xiàng)目重要的配套設(shè)備之一,且供熱溫度高達(dá)280℃以上。憑借多年經(jīng)驗(yàn),姚經(jīng)理判定過熱蒸汽鍋爐的供熱方式,不符合化工行業(yè)對(duì)安全高效的生產(chǎn)要求。
  中正鍋爐切合用戶需求 制定專業(yè)方案
  站在客戶角度,姚經(jīng)理為其推薦了一套燃?xì)?a href=http:///products/daoreyouguolu/ target="_blank">導(dǎo)熱油鍋爐解決方案。燃?xì)鈱?dǎo)熱油鍋爐介質(zhì)熱容量大,能實(shí)現(xiàn)低壓高溫供熱,較為安全,顯然比過熱蒸汽鍋爐更為適合用熱溫度高的化工生產(chǎn)工藝。同時(shí),導(dǎo)熱油鍋爐控溫精準(zhǔn),供熱溫度能控制在±1℃,能有效提高用戶生產(chǎn)質(zhì)量和水平。
  中正鍋爐專業(yè)的方案更加切合項(xiàng)目需求,給用戶留下了值得信賴的好印象。但由于項(xiàng)目正在規(guī)劃籌建中,福建悅淳新材料決定后期再購買配套的鍋爐設(shè)備。至此,項(xiàng)目陷入了瓶頸期。

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  四年未見一面 拿下鍋爐訂單
  一晃幾年過去了,期間雙方始終保持著聯(lián)系,隨項(xiàng)目建設(shè)變動(dòng)產(chǎn)生的技術(shù)難題,中正鍋爐也是一一解決。終于在上月,負(fù)責(zé)人聯(lián)系到姚經(jīng)理,表示項(xiàng)目建設(shè)已進(jìn)入尾聲,鍋爐采購迫在眉睫。鑒于疫情的嚴(yán)重,姚經(jīng)理邀請(qǐng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行在線直播看廠,可實(shí)時(shí)參觀中正鍋爐的生產(chǎn)實(shí)況,了解真實(shí)的工藝及裝備實(shí)力。
  因工作安排緊,負(fù)責(zé)人一直未抽出時(shí)間,便當(dāng)機(jī)立斷道:“的確比較忙,也就不再在線看廠了。對(duì)于中正的專業(yè)水準(zhǔn),我們已經(jīng)有了充分的了解,就直接簽訂合同吧!”就這樣,在雙方完全沒有見過面的情況下,此次為期四年的鍋爐售前服務(wù)正式畫下了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

中正燃?xì)鈱?dǎo)熱油鍋爐廣受市場(chǎng)青睞中正燃?xì)鈱?dǎo)熱油鍋爐廣受市場(chǎng)青睞

  恒于服務(wù)的中正人
  作為該項(xiàng)目的銷售負(fù)責(zé)人,姚經(jīng)理對(duì)成單也是備感意外,但也確實(shí)是情理之中。姚經(jīng)理從事鍋爐行業(yè)二十多年,有著豐富的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過卓越新能源、寧德時(shí)代、湖北遠(yuǎn)大等諸多企業(yè)。憑借著出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn),他連續(xù)多年被評(píng)為公司銷售先進(jìn)。
  本著貴于品質(zhì)恒于服務(wù)的企業(yè)理念,他對(duì)每一個(gè)用戶都盡心盡力提供全方位的服務(wù)。對(duì)接福建悅淳新材料項(xiàng)目期間,姚經(jīng)理始終不放棄,不拋棄,隨時(shí)待命,積極提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù),幫助用戶解決了很多技術(shù)難題,贏得了用戶的稱贊和信賴。

中正鍋爐先進(jìn)銷售姚伯松經(jīng)理接受表彰中正鍋爐先進(jìn)銷售姚伯松經(jīng)理接受表彰

  古有劍客十年磨一劍,今有中正免費(fèi)指導(dǎo)四余載。中正鍋爐與福建悅淳新材料科技此次合作可謂實(shí)至名歸,是中正銷售史上又一段佳話。接下來,中正鍋爐將妥善安排好鍋爐的生產(chǎn)發(fā)貨,不辜負(fù)用戶的信賴,全力打造鍋爐行業(yè)服務(wù)標(biāo)桿型企業(yè)。

中正熱門產(chǎn)品

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